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趋势前瞻、做好当下、创新求变、积极应对——公司召开2019年半年度工作例会

726日,公司在杭州华辰凤庭大酒店召开了2019年半年度工作例会,主管以上管理人员、子公司负责人等近70人参加会议?;嵋樽芙岱治隽松习肽旯驹擞榭黾按嬖诘奈侍?,就问题和面临的环境压力针对性地提出了下半年的各项措施及具体工作计划。

公司副总经理、营销中心总经理朱永明从年度任务进展、重点产出区域分析、经营中存在的问题、下半年工作思路等角度对每个核心产品进行了通报和分析。他指出,上半年拳头产品瑞巴派特销售形势较好,实现时间过半、任务过半的目标,同比增幅达到34%;其它产品与销售指标相比有一定差距,但整体经营成果基本达到预期。为完成下半年各产品的经营目标,朱总针对不同产品提出了下半年的工作思路:

瑞巴派特:通过微生态环境认知和应对;走下去,抓落地,确保核心策略执行到位;因地制宜,微观上量;学术专业推广助销,1+1滞后区域客户活动组织等方式深耕市场,精细管理确保完成全年目标指标。

清开灵:通过任务重设、奖罚配套机制、绩效捆绑、资源整合、促销救市、OEM促销激活、KA连锁拓展等方式,刺激内部人员和代理合作商的积极性,整合救市。

思利巴:单中心、标杆市场、调整机制、商业整合规整、合作商评估调整扩充、精细化管理,走下去落地。

龙血竭:聚焦现有覆盖资源,设置增量激励,确保全年目标完成。

公司副总经理、生产中心总经理杨晓波从产量数据、成本分析的角度通报了上半年生产经营数据。上半年因一致性评价放样、利巴韦林供应商验证、GMP认证等原因共减少30个出产量工作日,但在生产中心的一致努力下,完成了年初任务的41.53%。

在项目建设方面,新车间建设、新车间GMP认证、一致性评价、高企复评、清洁生产等方面收获颇丰。同时,杨总也分析了上半年存在的问题,主要包括瑞巴派特一致性评价、清开灵和小品种的产能、成本、人力资源、高企等方面,并就存在问题提出了下半年的重点工作计划。

子公司永生堂总经理周进山通报了永生堂上半年的整体经营数据,并总结了上半年永生堂在生产管理、质量管理、安全环保、项目建设、产品研发、文化建设等方面取得的成绩。周总也提出以下问题:随着监管体制的改革,企业的管理体系需要进一步的加强;现有品种经营盈利能力差、项目资金落实等方面还在很多工作要做。

同时,周总提出了下半年永生堂将继续围绕“质量管理提升年、生产管理规范年”开展质量管理体系建设,合理利用政策优势重点做好对乙酰氨基酚片和碳酸氢钠片两个产品的一致性评价工作。

公司副总经理雷燕飞回顾了上半年人力资源、行政以及奇新亮公司管理等方面的工作,重点分析了上半年员工离职、招聘补员的情况,下半年公司在人力资源方面将重点推进人才队伍建设,通过人员盘点、现状分析、找问题点,确定关键岗位,制订后备人才培养目标、计划并辅以配套的绩效评估及人才激励政策。并就下半年在专业职能规范化、企业文化活动、薪资调整、奇新亮运营等方面的工作提出具体的目标计划。

总经理助理、财务中心经理蒋一飞对公司及子公司上半年的关键财务数据和各项费用进行了汇总分析,重点解析了其中存在的问题,并对中心内部重点工作的完成情况进行了汇报、总结,并以问题为导向,提出下半年财务中心的重点工作任务,主要涵盖应收账款的清理和催收、下半年资金的合理安排、优化财务中心管理制度、人员素质提升等方面。

                                                

邹董在听取各部门的上半年总结及下半年工作计划后对各方的工作给予认可,并重点就下半年工作做如下部署:

财务方面:

在两票制大背景下,务必注重资金的安全性,注重应收账款的精细化管理,各项配套措施需要同步到位。力争在今年下半年完成针对应收账款、预收账款、其它应收款现存问题的梳理以及解决,其它部门要积极配合财务;

加强财务系统性建设:下半年邹董将亲自参与财务系统性建设,包括人才建设、系统队伍配合、能力建设等,涉及对象也将包括公司内部、永生堂和强身连锁药店等。

人力资源方面:

邹董强调在当前行业面临重大变革、洗牌和调整的阶段,人才是在动荡局势中生存的关键和可以依靠的力量。除了做好及时招聘补员工作,更需要为中长期业务、战略发展建立人才梯队,做好人才储备、培养、引进等一系列工作。而且远力健必须坚持以“质量、能力、奉献”为导向,不以关系论英雄的企业文化,将“持续打造高绩效团队”作为下半年高管目标考核的一项内容。行政人事部负责高绩效团队建设方案策划(包括标准建设、考核评估、绩效激励机制等内容)和实施引导,各部门积极配合,分头具体落实。

生产方面:

邹董提出生产中心要将一致性评价作为一次练兵、提升的机会。通过不断学习提升技术、研发等方面能力和条件。

在内部成本控制和管理上,要用魔鬼的心态,以系统、全面、战略性的思维,不断深挖降低成本的可行性方法。同时,要重视原料稳定供应的问题,提高市场嗅觉灵敏度以便更深入及时地掌握行业信息

远力健产品相对单一,要重视老产品的?;ず涂?,清开灵作为公司经典产品,必须?;げ荒芊牌?。我们要以发展、战略的眼光,深入研究老产品的价值内涵和市场开发可能性,从而增加产品产量和销量。

营销方面:

营销中心要在逆市场环境下,在行业内打造出现象级的明星产品,不断深耕市场,提高业务拓展能力,全力保障瑞巴派特销售量的完成;可以考虑取消针对清开灵的毛利考核,针对不同省份,采取一点一策、有针对性的市场措施;要重视左旋多巴,在政策、投入上提供支持,将其作为公司开拓眼科市场的先锋力量,在未来2-3年,实现年度百万盒的突破,在更远期,达到清开灵目前的年度销量和市场地位。

邹董还要求营销中心要严控经营风险,在逆市环境下不悲观,做好当下、创新求变、积极前瞻,注重趋势分析和销售方式探索,以变应变。

永生堂方面:

通过对子公司的授权管理,完善管控体系。同时做好龙血竭原料供应及新项目建设、一致性评价等工作。

项目工作方面:

研发项目是抵御未来风险的支撑点,2019年力争实现8个产品的研发立项落地。并且要通过与大企业合作,实现原料价格和原料供应的稳定,保障企业生存与发展。邹董还就目前公司开展的一些合作项目向参会人员介绍了进展情况和未来发展方向。

最后,邹董说:“我们身处医药行业剧变时代,面临洗牌和调整,但机遇与挑战并存,公司全员上下要充分认清形势,沉着应对挑战,做好当下,以变应变,同心同行,携手向前。”会议在热烈的掌声中落幕。


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